Lohnt sich Black Friday für Onlinehändler?
Dreizack Medien GmbH
Einführung: Fakten statt Bauchgefühl
Jedes Jahr im November stellt sich für viele Onlinehändler die gleiche Frage: Lohnt sich der ganze Aufwand um den Black Friday wirklich? Zwischen Rabatt-Druck, steigenden Werbekosten und der Sorge vor einer Retourenwelle ist eine gesunde Skepsis absolut verständlich.
Doch was sagen die harten Fakten? Statt auf ein Bauchgefühl zu hören, haben wir uns die aktuellen Statistiken für den deutschen Markt angesehen. In diesem Beitrag präsentieren wir Dir 5 überzeugende Statistiken, die zeigen, warum der Black Friday eine der größten Chancen für Deinen Onlineshop ist – eine Chance, nicht nur Deinen Umsatz kräftig anzukurbeln, sondern vor allem Deine wertvollen Bestandskunden zu reaktivieren.
Ein riesiger Markt, der online auf Deine Angebote wartet
Starten wir direkt mit den zwei wichtigsten Fakten für jeden Onlinehändler: Die Bekanntheit des Black Friday ist bei Deinen potenziellen Kunden quasi universell und die Suche nach den besten Angeboten findet fast ausschließlich online statt. Das bedeutet, Deine potenziellen Kunden steht bereits in den Startlöchern – Du musst nur noch den Startschuss geben. Die folgenden Zahlen belegen eindrucksvoll, wie groß die Chance ist, die direkt vor Deiner digitalen Ladentür wartet.
Die Bekanntheit des Aktionstages ist mit 94% riesig, und fast die Hälfte der Deutschen (46%) plant aktiv, an diesem Tag vergünstigte Produkte zu kaufen. Du musst also niemandem erklären, was der Black Friday ist.
Die entscheidende Frage ist: Wo kaufen diese Menschen ein? Die Antwort ist eindeutig. Während nur knapp 7% der Käufer ausschließlich in lokalen Geschäften einkaufen wollen, sind über 94% im Internet auf der Suche nach den besten Deals (58% rein online, 36% sowohl online als auch offline). Deine Chance liegt also klar im digitalen Handel.
Die entscheidende Frage ist: Wo kaufen diese Menschen ein? Die Antwort ist eindeutig. Während nur knapp 7% der Käufer ausschließlich in lokalen Geschäften einkaufen wollen, sind über 94% im Internet auf der Suche nach den besten Deals (58% rein online, 36% sowohl online als auch offline). Deine Chance liegt also klar im digitalen Handel.
Ein Milliardenmarkt, der jedes Jahr aufs Neue boomt
Die Black Friday Woche ist kein kurzlebiger Trend, sondern ein fest etabliertes und extrem umsatzstarkes Event im E-Commerce. Die Zahlen zeigen eine beeindruckende und vor allem stabile Entwicklung, die Dir als Händler Planungssicherheit gibt.
Ein Blick auf die Grafik verdeutlicht die enorme Entwicklung: Während der Umsatz im Jahr 2016 noch bei 1,7 Mrd. Euro lag, hat er sich bis heute mehr als verdreifacht und wurde für letztes Jahr auf stabile 5,9 Mrd. Euro prognostiziert. Dieses kontinuierliche Wachstum zeigt: Der Black Friday ist kein kurzlebiger Hype.
Deine Kunden haben Budget – und sie wollen es ausgeben
Einer der wichtigsten Punkte ist die tatsächliche Kaufkraft der Black-Friday-Shopper. Am Black Friday wird nicht nur nach Kleinkram gesucht – die Kunden planen aktiv mit einem festen Budget für größere Anschaffungen.
Im europäischen Vergleich geben deutsche Käufer mit einem durchschnittlichen Budget von 317€ am meisten aus. Das ist eine klare Ansage und zeigt, dass die Bereitschaft für werthaltige Einkäufe definitiv vorhanden ist.
Im europäischen Vergleich geben deutsche Käufer mit einem durchschnittlichen Budget von 317€ am meisten aus. Das ist eine klare Ansage und zeigt, dass die Bereitschaft für werthaltige Einkäufe definitiv vorhanden ist.
Die Aufschlüsselung der Budgets bestätigt das: Ganze 40% der Käufer planen, mehr als 200 € auszugeben. Für Dich bedeutet das: Der Black Friday ist die perfekte Gelegenheit, um nicht nur Schnäppchenjäger zu gewinnen, sondern auch kaufkräftige Bestandskunden zu reaktivieren.
TIPP FÜR JTL-USER
Dein Fahrplan für Black-Friday
Du bist überzeugt und nutzt einen JTL-Shop? Perfekt! Dann haben wir die Abkürzung für Dich, um direkt von der Theorie in die Umsetzung zu starten: Unser neuer Black Friday Fahrplan.
Dort zeigen wir Dir Schritt für Schritt alles Wichtige – von der Rabatterstellung über die Shop-Gestaltung mit Gratis-Blueprints bis zum gezielten Marketing an Deine Bestandskunden mit Reloadify.
Fazit: Eine datenbasierte Chance, die Du ergreifen solltest
Die Zahlen sprechen für sich. Der Black Friday ist keine Frage des Bauchgefühls mehr, sondern eine strategische Entscheidung, die auf harten Fakten beruht:
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Deine potenziellen Kunden sind zahlreich und fast ausschließlich online unterwegs.
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Der Markt ist ein stabiler Multi-Milliarden-Euro-Markt.
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Deine potenziellen Kunden haben ein festes, hohes Budget eingeplant.
An der Black Friday Woche teilzunehmen, bedeutet, eine der größten Chancen zur Umsatzsteigerung und gezielten Kunden-Reaktivierung im E-Commerce-Kalender aktiv zu nutzen. Wer jetzt vorbereitet ist, macht den Unterschied.
Häufig gestellte Fragen zu Black Friday 2025
Wann ist Black Friday 2025 in Deutschland?
Der Black Friday 2025 ist am Freitag, den 28. November. Wichtig ist aber, die gesamte "Black Week" im Blick zu haben, die am Montag, den 25. November, beginnt und im Cyber Monday am 1. Dezember gipfelt. Viele Händler starten ihre Angebote bereits zu Beginn der Woche.
Lohnt sich der Black Friday für Onlinehändler wirklich?
Ja – die Zahlen sprechen für sich. 94 % der Deutschen kennen den Black Friday, fast die Hälfte (46 %) plant aktiv einen Kauf. Der Umsatz ist stabil im Milliardenbereich, und Käufer bringen ein fest eingeplantes Budget mit. Für Händler ist das eine der größten Chancen im E-Commerce-Jahr.
Wie hoch ist das Kaufbudget am Black Friday?
Im Schnitt geben deutsche Kund:innen rund 317 € aus – mehr als in jedem anderen europäischen Land. 40 % planen sogar mit über 200 €. Das zeigt: Am Black Friday geht es nicht nur um Schnäppchenjäger, sondern um kaufkräftige Kund:innen mit Potenzial für Wiederkäufe.
Kaufen die Leute nicht eher offline im Laden?
Nein. Nur etwa 7 % der Käufer:innen sind ausschließlich stationär unterwegs. Über 94 % suchen ihre Deals online (58 % rein online, 36 % hybrid). Für Onlinehändler ist das die klare Einladung, ihre Angebote digital sichtbar zu machen.
Was sind die größten Chancen für Händler am Black Friday?
Black Friday bietet viele Chancen, darunter unter anderem:
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Hoher Umsatz durch geplante Budgets
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Gezielte Reaktivierung von Bestandskunden, was deutlich günstiger ist als die Neukundenakquise
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Stärkung der Markenbekanntheit bei einer kaufbereiten Zielgruppe
Wie sichere ich mir langfristig etwas vom Black Friday?
Nutze den Tag gezielt zur Reaktivierung Deiner Bestandskunden. Ein attraktives Angebot kann "schlafende" Kunden zurückholen und sie daran erinnern, warum sie ursprünglich bei Dir gekauft haben. Ein positives Erlebnis kann der Startschuss für eine erneute, langfristige Kundenbeziehung sein.
Wie kann ich im JTL-Shop schnell mit Black Friday Aktionen starten?
Am schnellsten geht es mit zwei Schritten:
1. Rabatte anlegen über zeitlich begrenzte Sonderpreise in der Wawi oder Rabattcodes im JTL-Shop.
2. Angebote sichtbar machen mit den kostenlosen Black-Friday-Blueprints und den Portlets aus der OPC Suite, mit denen Du in wenigen Klicks ansprechende Aktionsseiten erstellst.
Video zum Thema
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